Una “pequeña” reflexión acerca de las ventas de modelos, especialmente por la presentación de la renovación de la VStrom:
¿Qué hace que una moto se venda mucho o quede relegada al final del ranking?
La Suzuki es una moto muy válida por prestaciones y futuros usos para los clientes que buscan una SportTurismo con pinta de trail aventura. Fiable, 100 CV, versátil en cuanto a ruedas que se le pueden poner, relativamente bien precio, etc. ¿por qué se vende tan poco?
Rivales directas: la Africa Standard. Nivel similar de equipamiento y calidades, mejor reventa por ser Honda, precio muy similar, más adaptada al campo (por ende menos a la carretera).
Las otras rivales en rango de precios similares (F850, KTM 890S, Guzzi, Ducati V2, Ducati Dessert, Versys 1000, Norden, etc) ofrecen cada una algo particular: más camperas, más deportividad, marca con mucho prestigio, etc; pero menos motor en algunas, o menos fiabilidad percibida, o modelos muy recientes.
Ninguna de estas son tampoco súper ventas.
¿Es posible que la Africa (la rival más directa desde mi punto de vista) se venda mucho más porque es Honda y porque la orientación campera (que mayoritariamente no se le va a sacar partido) ya no supone un problema en carretera? Quiero decir, que tanto para las llantas de 19” como para las de 21” la oferta de gomas se ha igualado mucho. En 19” puedes ir un paso más hacia el compuesto Turismo pero no mucho tampoco. Puedes ir a un ContiRoad 3 en 19” y no en 21”, pero no llegas al ContiSport en ninguna.
¿Es posible entonces que la financiación haya estrechado la diferencia entre los modelos alrededor de los 15mil y los de 20mil? Quiero decir, que ya puestos…
¿Es la estética del modelo la que inclina la balanza? Teniendo en cuenta la variedad de gustos, lo veo difícil.
¿Son las motos de 20-25mil€ cargadas de tecnología el standard para viajar y los 15mil€ ya no nos sirven? Y la llanta de 21” (con recorridos largos de suspensión) ¿acabará desplazando a la versátil 19”?
¿Elegimos entre 10-12mil y 20-25mil y lo del medio no interesa?
¿Qué pensáis?